営業職

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募集背景

RECRUITMENT BACKGROUND

私たちは貿易業界の課題解決を目指し、物流や保険、銀行などの貿易に関連する企業が共同出資する形で誕生したジョイントベンチャーです。

貿易業界は「関係者が多くやり取りが複雑化している」「アナログな業務が根付いている」などの課題を抱えています。 一般消費者の生活に欠かせない重要な社会インフラである貿易において、その業務の複雑さは社会課題の一つでもあります。

そこで私たちは「紙書類ベースの壮大な伝言ゲーム」から「ブロックチェーンで電子データを共有・活用」する世界の実現を目指し、貿易情報連携プラットフォーム「TradeWaltz®」を開発・運用しています。

輸出・輸入機能を実装した製品版を2022年4月1日にリリースし、日本・タイ・シンガポール・豪州・ニュージーランドの5カ国貿易プラットフォーム間のシステム接続、および、タイでのユーザーを交えたデータ連携実証に成功しました。

また2023年5月に累計資金調達額が56.5億円を達成し、2024年1月には私たちが事務局を務める「貿易情報連携効率化・普及に向けたコンソーシアム」の会員企業数が250社に到達。 多くの企業に期待いただいているプロダクトをさらに成長させるために、機能の改善や追加に向けて日々開発を進めています。

この度、さらなるセールス強化を目指し、事業拡大に貢献する重要なポジションのメンバーを募集いたします!

募集職種

Recruiting Information

トレードワルツでは2022年4月の製品版TradeWaltz®のリリース以降も、機能の改善や追加に向けて日々開発を進めています。この度、さらなるチーム強化のため、セールスメンバーを増員採用いたします。応募要件をすべて満たしていない方も、ご自身の強い興味や当社事業に活かせる能力をアピールいただける場合には、ぜひご応募ください。

フルタイム/営業部長候補 業務内容
・営業部門のマネジメント、数値管理、戦略立案および実行
・営業目標達成に向けた施策の策定と実行、進捗管理
・営業チームメンバーの育成、モチベーション管理
・国内大手業向けのソリューション営業
・市場調査や競合分析による営業戦略の見直しと改善
・顧客との関係構築と長期的なビジネスの成長サポート
・経営層との連携・レポーティング

必要なスキル/経験
・SaaS業界での営業経験または総合商社やメーカー等での大手経営層向けソリューション営業経験(3年以上)
・営業部門でのマネジメント経験(3年以上推奨)
・予算・KPIの数値管理、分析スキル
・新規顧客獲得やリレーション構築の経験
・組織全体の視点で考え、行動できる力
・高いコミュニケーションスキルと調整力

歓迎するスキル/経験
・経営層向けの営業経験 5年以上
・SaaS領域の営業経験 5年以上
・経営戦略・事業戦略・DX戦略・ITM戦略などを中心的な役割としてプロジェクトリードした経験
・エンタープライス(大手・中堅)向け営業経験8年以上
・デジタルマーケティングやCRMツールの知識(セールスフォース)
・英語力(ビジネスレベル以上)

求める人物像
・チーム全体の成長をサポートし、組織全体のパフォーマンス向上に努める姿勢のある方
・数値に基づいた戦略立案ができ、目標達成にコミットできる方
・自ら課題を発見し、解決に向けて行動できる方
フルタイム/マーケティング担当 業務内容
・SaaSサービスのマーケティング戦略の立案と実行
・デジタル広告、SEO、コンテンツマーケティングの運用
・顧客ニーズに基づいたターゲティング、キャンペーン計画
・リードジェネレーションおよびリードナーチャリングの施策の推進
・分析ツールを用いたマーケティングデータの分析、施策の効果検証と改善

必要なスキル/経験
・マーケティング領域での実務経験(5年以上推奨)
・顧客データの分析と仮説立案、PDCAサイクル実行能力
・デジタルマーケティングの実践経験(SEO、広告運用、コンテンツ作成など)
・Google Analyticsやその他の分析ツールの利用経験
・文章作成スキル、コピーライティングの経験

歓迎するスキル/経験
・SaaS業界でのマーケティング経験5年以上
・CRMやMAツールの操作経験
・イベントやセミナー(ウェビナー)など、オフラインマーケティングの知識
・基礎的なHTMLやCSSの知識
・英語力(ビジネスレベル以上)

求める人物像
・トレンドに敏感で新しいマーケティング手法の導入に積極的な方
・自らアイデアを出し、企画を形にしていけるクリエイティブな思考を持つ方
・データに基づいた意思決定ができ、数値的な目標に向けて努力できる方
・自ら課題を発見し、解決に向けて行動できる方
フルタイム/セールス担当 業務内容
・新規顧客の開拓、提案、契約獲得
・潜在顧客のリサーチとターゲティング
・SaaS製品のプレゼンテーションとデモンストレーションの実施
・商談の進行管理、顧客ニーズに基づいたソリューション提案
・CRMを活用した営業活動の管理および情報共有

必要なスキル/経験
・大手企業向け法人向け営業経験者(5年以上推奨)
・法人向けソリューション販売経験者
・新規顧客の開拓・提案経験、契約獲得の実績
・自社製品やサービスの価値を理解し、魅力的に伝えるスキル
・高いコミュニケーションスキルと折衝能力
・CRMツールの使用経験(例: Salesforce)

歓迎するスキル/経験
・SaaSやIT業界での営業経験3年以上
・SaaS製品販売経験者
・物流業界出身者、もしくは企業物流部出身者
・プロジェクト・マネージメント経験者
・サプライチェーン・マネージメント構築経験者
・マーケティング全般の知識と経験
・社内ベンチャーやスタートアップ企業での新規事業の立ち上げ経験
・プレゼンテーションスキルの高さ、交渉経験
・デジタルマーケティングの基本知識
・英語力(ビジネスレベル以上)

求める人物像
・自分で考え、行動し、新規顧客の獲得に対して積極的に取り組める方
・目標達成に向けて自らコミットし、常に高い成績を目指すマインドを持つ方
・顧客のニーズを的確に理解し、最適なソリューションを提案できる方
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